Učinek večje izpostavljenosti Zakaj nekaj znanega ni vedno boljše

Samo učinek izpostavljenosti je psihološki izraz, ki pravi, da ljudje raje stvari, ki so jim znane. Če izstopite iz svojega območja udobja?

Ste že kdaj gledali »svojo« serijo s prijateljem? Ko jih prepričate, kako čudovito je, ste preprosto šokirani, ko menijo, da je igranje slabo, da je pokrajina nerealna ali da je pisanje grozno.

Če se lahko spomnite na prvič, ko ste ga gledali, ste morda mislili na vse te stvari. Ampak, odločili ste se, da ga poskusite, potem pa še eno, nato pa še eno. Ko ste ga predstavili prijatelju, ste bili že poznani in vlagali. Imeli ste samo učinek izpostavljenosti.

Kot preizkušanje kajenja ali alkohola, včasih stvari, ki so lahko, ali pa ne, prijetne, postanejo bolj zaželene preprosto zato, ker ste jim izpostavljeni in jih poznate. Psihološka teorija razloži, zakaj ljudje staršev otrok tako, kot so bili starši, tudi če menijo, da so bili njihovi starši grozni..

Pojasnjuje, zakaj delamo običajne stvari, za katere vemo, da niso dobre za nas, ali celo, zakaj ostanemo v negotovih odnosih. Zgolj učinek izpostavljenosti omogoča, da se stvari počutijo "dobre", tudi če niso.

Zgodovina za samim učinkom izpostavljenosti

Prvič kot fenomen, ki se je pojavil že v 19. stoletju, je sama teorija učinka izpostavljenosti usmerila veliko vedenja in odločitev, ki jih sprejemamo v našem vsakdanjem življenju, ne da bi se sploh zavedali.

Kar je poznano, je bolj zaželeno od nečesa, kar je nepredvidljivo, ali ko nismo prepričani, kako se bo stvari zgodilo. Tudi če nekaj ni največje, je boljše od strahu pred neznanim, zato večinoma vodimo to, kar počnemo s tem, kar vemo iz prejšnje izpostavljenosti ali izkušnje..

Sam učinek izpostavljenosti ima dve psihološki funkciji

Tehnično gledano, samo učinek izpostavljenosti obstaja zaradi medsebojnega delovanja dveh psiholoških funkcij. Prvič, raje imamo stvari, ki jih poznamo, ker jih lahko hitreje obdelamo in jih lažje razumemo.

Če obstaja ena stvar, ki jo poznamo o človeški naravi, je to, da običajno izbiramo tiste stvari, ki so lahke nad tistimi, ki zahtevajo več napora.

Drugič, ker lahko bolje obdelamo stvari, ki so nam znane, imamo večjo verjetnost, da jih znamo manevrirati za pozitiven učinek v primerjavi z negativnim. S sondiranjem, ki je bolj zapletena, kot je potrebno, raje imamo stvari, ki so nam znane in jim ni treba razbrati. Na njih se bolje odzivamo, kar vodi do boljšega čustvenega ali fizičnega izida.

Največji problem s samim učinkom izpostavljenosti je, da je precej odporna na spremembe, če se ne zavestno in resnično potrudite, da bi preučili svoje vedenje, svoja prepričanja o teh obnašanjih in kako se odzivate na konkreten in sistematičen način, da jih preglasite. Samo s ponavljanjem in zavedanjem so ljudje sposobni premagati prednost zgolj učinka izpostavljenosti.

Oglaševalci imajo radi samo učinek izpostavljenosti

Nikjer ni samo sam učinek izpostavljenosti bolj očiten kot v svetu trženja. Podobe, ki jih nenehno vidimo, nam postanejo znane in zato postanejo udobne in zaželene. Zato je kljub temu, da je večina žensk popolnoma nenaravna, da je popolna velikost 2, ko je šest metrov visok, ker je to tisto, kar vidimo ponavljajoče se, menimo, da je nekaj, čemur želimo, ker je naša izkušnja.

Tržniki vedo, da se bomo z bombardiranjem s slikami, logotipi ali modeli blagovnih znamk seznanili z njimi. Ko se spoznamo, oblikujemo vez in to vodi v nekaj, kar imenujemo »zvestoba blagovni znamki«.

Dober izraz, ki je specifičen za delo, pomeni, da ko se boste počutili investirane in poznane z eno blagovno znamko nad drugo, jo boste verjetno izbrali in celo plačali več, če bodo na voljo druge možnosti. Konec koncev, kdo želi izkoristiti priložnost za nakup generičnih označenih zelenih fižolov, ko smo vsi tako zadovoljni z Jolly Green Giantom?

Kako samo izpostavljenost vpliva na odločanje

Na drugih področjih, ki jih močno usmerja zgolj učinek izpostavljenosti, je odločanje. Ste se kdaj spraševali, zakaj menite, da je Volvo najvarnejši in najvarnejši avto, čeprav vam statistike kažejo drugače?

Verjetno ste odraščali s starši, ki so bili zelo navdušeni nad avtomobilom… vozili ste Volvos, odraščali in dobili ste ga na svoj 16. rojstni dan, ker je bil “varen”. nasprotne informacije.

Edini način, da premagamo učinek izpostavljenosti, je, da dvomimo v vaše razmišljanje in vzamete čas, da razčlenite, zakaj se počutite tako kot vi, preden se odzovete. Če mislite, da ste z največjim tipom na svetu, čeprav se vsi drugi ne strinjajo, se morate ustaviti in se vprašati, če so vsi drugi narobe.

Ali pa je mogoče, da je razmerje postalo poznano in zato manj strašljivo ali tvegano, kot da greš sam ali poskusiš nekaj novega.

5 korakov za izpodbijanje samega učinka izpostavljenosti

Lahko vzamejo nekaj resničnega razmišljanja in so naporni, toda učenje, kako izpodbijati svoje lastne sisteme prepričanj, da bi ugotovili, ali temeljijo na resničnosti * ali kaj ste bili večkrat izpostavljeni *, je najboljši način za sprejemanje dobrih odločitev..

Pomaga tudi, da ne ostaneš v nečem, ker so neznane in neznane strašnejše. Zato, ker bi lahko bil odličen, namesto da bi podlegel povprečnosti. Učenje razmišljanja zunaj tega, kar se počutite udobno, je odličen način za iskanje pravega sebe.

Vprašajte se teh petih kritičnih vprašanj

# 1 Zakaj mislim tako, kot jaz? Pomembno je preučiti, zakaj verjamete v stvari, ki jih počnete. Ste se sami odločili? Ali veste, kaj vam je bilo povedano? Vzemite si čas, da racionalno razmislite o tem, zakaj verjamete, da lahko sprašujete vse, kar ste mislili, da veste.

# 2 Ali imam resnične dokaze za svoja prepričanja, ali so bili izrečeni ali me je nekdo prepričal o njih? Ali imate dokazila, da je nekaj resnično in resnično, ali je to le sprejeta skupinska ali osebna misel?

# 3 Katere so vse druge možnosti? Ali obstajajo druge možnosti za problem, ki ga niste upoštevali, ker ste udobnejši, če ostanete s predvidljivimi? Verjetno obstaja veliko drugih scenarijev, ki jih lahko pričarate, če si vzamete čas, da razmislite, da vam ni treba storiti tega, kar vedno počnete, ali tega, kar se počuti "naravno" samo zato, ker je enostavno.

# 4 Kakšne so prednosti in slabosti ohranitve statusa quo ali poskusiti nekaj novega? Ustvarjanje pravega seznama dobrih in slabih, ki lahko pridejo iz vsake odločitve, pomeni, da ponovno ocenjujete in vzamete čas, da razmislite o nečem, namesto da bi šli z znanim stanjem.

Najboljši način za izpodbijanje misli je seznam vseh stvari, ki so pozitivne in vse negativne, nato pa tehtajo rezultate.

# 5 Sem v redu, če se počutim neprijetno? Obstaja nekaj trenutkov, ko je v redu, da vnesemo nekaj negotovosti, potem pa tudi druge, kjer je poznavanje lahko dober vodnik. Težava prihaja pri odločanju, kdaj je vredno stopiti izven vaše cone udobja in ko niso. To je odvisno od tega, kaj boste izgubili, koliko želite nekaj in ali je vredno vašega časa ali truda ali ne.

Vsakodnevno sprejemamo tisoče, če ne milijone odločitev. Samo učinek izpostavljenosti je hkrati blagoslov in prekletstvo. Verjetno ustvarjen iz evolucijskih razlogov, včasih z varnim, predvidljivim in stabilnim, je najboljši način za usmerjanje odločitve.

Vendar pa so časi, ko si izziv, da si najboljši. Morate umakniti svoje poznavanje in poskusiti nekaj, kar se morda ne počuti varno. Ampak, čez nekaj časa, bo prav tako znana kot druge stvari v vašem življenju in vam lahko pomaga, da ste uspešnejši.

Samo zato, ker je nekaj znano, to ne pomeni, da je to najboljša stvar za vas ali prava stvar. Boj proti samemu učinku izpostavljenosti je včasih potreben za doseganje novih osebnih višin.